Jos haaveilet asiantuntijayrittäjyydestä, on yksi tärkeimmistä ensiaskaleista osaamisen tuotteistaminen. Oman osaamisen tuotteistaminen saattaa kuulostaa hankalalta ja vaikealta, mutta se on kuitenkin aika yksinkertainen prosessi. Alla vinkkejä miten saat osaamisen tuotteistamisen alkuun.
Miksi osaamisen kannattaa tuotteistaa
Aloitetaan heti siitä, miksi tämä kannattaa tehdä. Kun osaaminen on tuotteistettu paketiksi on se helpompi myydä ja ostaa. Yrittäjänä myynti on yksi tärkeimmistä tehtävistä ja kun palvelu on paketoitu se on paljon nopeampaa ja yksinkertaisempaa myydä.
Osaamisen tuotteistaminen kannattaa...
- helpompi myydä- kannattavuus paranee
- helpompi ostaa
- helpompi markkinoida
- enemmän aikaa itse työhön
- ajankäyttö tehostuu
Se siis helpottaa niin sinua myyjänä kuin ostajaa.
Monella yrittäjällä on harhaluulo siitä, että asiakas tietää mitä se haluaa ja tarvitsee. Näin ei kuitenkaan ole. Useimmiten asiakkaalle ei oikeasti ole ymmärrystä työstä jota teet - muutenhan tekisi sen itse.
Palvelupaketti helpottaa asiakkaan ymmärrystä siitä, mitä se saa ja mitä kokoinaisuus tulee maksamaan.
Palvelun räätälöinti jokaiselle asiakkaalle on yrittäjän turmanloukku.
Monta pakettia?
Pitäisikö palvelupaketteja tarjota yksi vai 10? Kokemukseni mukaan vähemmän on parempi. Mitä enemmän on vaihtoehtoja, sitä varmemmin asiakas lähtee ostamatta.
Itse tarjoan kolme pakettia joista yksi on minikurssi ja kaksi palvelua. Näistä verkkokurssi on hyvin usein ensimmäinen jonka asiakas ostaa.
Ei ole oikeaa määrää vaan se riippuu täysin tehtävästäsi ja sitäkin voi kokeilla. Aloita yhdellä ja lisää tarvittaessa kun opit enemmän asiakaskunnastasi.
Lisää tulovirtoja
Kun olet tuotteistanut palvelusi voit myös paketoida sen passivisen tulon tuotteeksi, kuten itsekin olen tehnyt. Tarjoan palvelun lisäksi erilaisia osaamiseeni liittyviä tuotteita joita asiakas voi ostaa milloin tahansa.
Minikurssin lisäksi voit tuotteistaa osaamisen esimerkiksi:
- Kirjaksi
- Blogiksi
- Digitaaliseksi tuotteeksi
- Verkkokurssiksi
Ja moneksi muuksi.
Kerro kommenteissa, mikä sinua askarruttaa osaamisen paketoinnissa?